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贵州茅台:新增长极持续发力,系列酒营收创新高

专题:聚焦茅台2023年业绩

  毫无悬念,茅台2023年业绩一如既往的稳健。

  贵州茅台(SH600519)发布2023年年报。2023年,公司实现营业收入1476.94亿元,同比增长19.01%;实现净利润775.21亿元,同比增长18.58%。超额完成年初设定的15%营业总收入增幅目标。

  业内分析人士表示,面临白酒行业周期性调整,贵州茅台通过产品结构不断优化、直营占比持续提升以及文化品牌强势赋能,实现创5年新高的强劲增速,彰显了穿越周期的发展势能。

  本次财报公布的经营数据中,茅台系列酒数据也比较亮眼。

  营收破200亿,系列酒成茅台第二增长极

  尽管茅台酒作为核心业务线为茅台贡献着超高额的营收,但从财报的增速来看,系列酒的成长表现也很亮眼。

  据年报显示,2023年度系列酒贡献的业务收入为206.3亿元,首次突破200亿元大关,同比增长达29.43%。

  为“做强茅台酒,做大系列酒”,茅台在2016年提出“双轮驱动”发展战略,自此开启了酱香系列酒在销量和增幅上的一路狂奔。

  2015年,系列酒的营收达到11亿元。

  2017年,55.74亿元。

  2019年,95.42亿元。

  2023年,206.3亿元。

  尤其是近两年来,茅台酱香酒公司围绕“五合营销法”,通过各种方式的营销创新,打通品牌与消费者之间的道路,强化“万家共享”、酱香文化体验中心等窗口功能。

  聚焦2023年,系列酒增长极的态势尤为明显。产品方面,百亿大单品茅台1935站稳千元价格带,汉酱酒(传承匠心)新品推出填补500至千元价格带空缺,茅台王子酒站稳300-500元价格带,并成功打造金王子、酱香经典,而茅台迎宾酒在300元以下价格带亦占据一席之地,紫迎宾在i茅台销售业绩突出。

  市场基础建设方面,累计建成6000家主题终端,率先引领行业终端渠道布局转变。品牌文化方面,“喜”“奋斗”“传承”“怀旧”“好客”等文化系列活动,带动“茅台酱香·万家共享”深入人心。数字化建设方面,建立行业领先的全链路业务模式,提升了系列酒的业务服务能力。

  此外,营销推广试点城市建设与样板市场建设探索,成系列酒营销推广新方向。同时,进一步完善系列酒经销商的进出机制,探索试销模式,持续完善配额模式的动态机制。系列酒市场建设和自治能力进一步提升,并且公益品牌赋能,大企业有大担当的责任理念进一步深入人心。

  茅台1935晋升百亿大单品,系列酒奔跑加速

  系列酒突破200亿的亮眼表现,自然离不开茅台1935的贡献。作为茅台系列酒中填补千元价格带空白的单品,茅台1935问世之初便是网红单品,2022年销售额约50亿元,2023年更是突破100亿元营收,强势提振系列酒在茅台的业绩。

  作为茅台系列酒中台柱产品,茅台1935深受市场认可,牢牢站稳千元价格带。2023年度,通过“寻道中国”、“喜相逢”两大品牌活动IP,茅台1935在2023年开展宴席近2000场,品鉴会18000余桌,持续提升产品形象和IP影响力。

  中国酒业独立评论人肖竹青认为,在不增加投放量的情况下,以茅台1935为代表的系列酒产品营收依然高速增长,证明价格定位已被市场接受。

  从历年贵州茅台财报来看,系列酒的产能瓶颈正逐步打开。自2016年年报开始,茅台酒和系列酒产量首次被分开统计,当年系列酒的产量是2万吨。2022年,系列酒产量已达到3.5万吨。2023年,酱香系列酒柑子坪生产区域正式建成投产,新增基酒产能6400吨。

  茅台酱香酒公司负责人曾接受媒体采访时表示,白酒的千元价格带市场规模在1000亿元左右,茅台1935市场份额仍潜在较大上升的空间。

  未来,借着不断高涨的酱香热潮,茅台酱香通过扩大产能、提升产品和服务,将继续发挥茅台业绩第二增长极的强劲作用。

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